BF&CO./Indústrias/SaaS e tecnologia
Consultoria estratégica para SaaS e tecnologia
Software por assinatura, plataformas e produtos digitais. Consultoria de quem também constrói software: crescimento em que aquisição, ativação e retenção fecham a conta, e conversa direta com a sua engenharia.
SaaS não morre por falta de feature: morre quando aquisição, ativação e retenção não fecham a conta
Os desafios que resolvemos
Os gargalos que mais encontramos em produtos digitais e software por assinatura, e que a consultoria ataca do diagnóstico à implementação.
Posicionamento e categoria
Mensagem clara do problema que o produto resolve e para quem. Sem isso, o marketing paga a conta em CAC.
CAC alto, payback longo
Canais, mensagem e funil revisados para adquirir com eficiência, não com força bruta de mídia.
Ativação e onboarding
Do cadastro ao valor percebido: onboarding desenhado para o usuário chegar ao momento de valor antes de desistir.
Churn e retenção
Réguas de lifecycle, sucesso do cliente e leitura de cohorts para segurar e expandir a receita.
Pricing e packaging
Planos, limites e ancoragem alinhados a valor. Preço é decisão de estratégia, não chute.
Dados de produto
Métricas de ativação, retenção, expansão e MRR organizadas para decidir roadmap e go-to-market.
Como atuamos
Entender antes de propor, propor antes de executar, executar até funcionar. O método é o mesmo; a leitura é do seu setor.
Diagnóstico setorial
Imersão no negócio e no mercado: marca, funil, operação e tecnologia lidos no contexto do setor.
Estratégia e roadmap
Prioridades claras, fases definidas e estimativa de investimento. Você decide com clareza.
Implementação
As frentes de branding, growth e tecnologia executam o que a estratégia definiu. Nada fica no papel.
Acompanhamento
Indicadores acordados, leitura periódica e ajuste de rota, com autonomia da sua equipe como meta.
Onde branding, growth e tecnologia entram
A estratégia define; as frentes executam. Cada serviço tem escopo e entrega próprios: camadas da mesma estrutura, que entram quando o roadmap pede.
Branding
Posicionamento, narrativa e identidade que dão categoria ao produto e coerência a todos os pontos de contato.
Ver BrandingGrowth
Motor de aquisição e lifecycle: canais, conteúdo, CRM e réguas de ativação, retenção e expansão.
Ver GrowthTecnologia
Instrumentação de dados de produto, integrações e automações que sustentam o motor de crescimento.
Ver TecnologiaPerguntas frequentes
Em que estágio de SaaS a consultoria faz sentido?
Do produto com primeiras receitas ao SaaS estabelecido profissionalizando o go-to-market. Para teses que ainda não viraram produto, o caminho é o trabalho de New Ventures da BF&CO.
Vocês trabalham com PLG e com vendas assistidas?
Sim. O desenho depende do ticket, do ciclo e do usuário: o diagnóstico define o mix entre autosserviço, time de vendas e canais.
A BF&CO. entende do lado técnico do produto?
Sim. A casa constrói software: conseguimos discutir instrumentação, integrações e roadmap com o time de engenharia sem precisar de tradução.
O que é medido no trabalho?
As métricas do seu funil e da sua receita: CAC, ativação, retenção, expansão, churn e MRR. Definidas no início do projeto e lidas com constância.
Crescimento que fecha a conta
Conte o momento da empresa. Devolvemos uma leitura honesta de por onde começar, inclusive se a BF&CO. não for o parceiro certo agora.